一年时间弹指一挥间 ，一年前的年中的事情聚会 ，夏主席的事情报告既生动又深刻 ，集团在新常态下该怎么办？怎样施展集团的工业优势 ，怎样建设新常态头脑 ，创造新的市��？这些都带给我们深刻的印象和太多的触动 ，夏主席回首已往 ，面向未来用形势喜人——形势急人——形势逼人来形容当下。而一直以来充满�；械牟┟拦臼窃跹创挠肷� ，转型与升级的呢？带着这个问题 ，记者会见了公司总司理吴建林。
吴总司理剖析了博美面临许多生长中的疑心,现在互联网时代古板行业面临很大挑战——崩盘甚至被洗牌 ，现阶段围绕建材家居行业有如下几个特征：
特征一 ，消耗升级。自从2015年4月以来 ，淘宝天猫的大数据反应出一个清晰走向 ，自制货遇到******烦 ，更多的中高端品牌科勒、西门子开关、九牧等着名品牌迅速蚕食掉杂牌市场。
特征二 ，从线上走向线下 ，定制。家装公司的营业都在线上预约定单 ，线下完成体验 ，份阶段付款；从线下走向线上 ，一个再好的品牌 ，若是没有线上店肆 ，很快年轻人会问 ，这个品牌是谁？没听说过。
特征三 ，商品迭代加速 ，商品的价钱在信息对称条件下一连走低 ，服务作为一个很高附加值元素 ，和商品形成解决计划 ，最后成为一个品牌的焦点竞争力。
特征四 ，一个品牌通过消耗者信息回传 ，基础没须要开发那么多产品 ，爆款模式将会成为各人开放竞争 ，供应链PK的主要载体。
特征五 ，服务分层 ，服务标准化 ，服务商品化。许多公司以服务为中心 ，成为区域或天下性服务品牌 ，专门聚焦于配送 ，送货上楼 ，预约装置 ，售后维修等营业。这个时代的最大特征是以消耗者感受为中心 ，信息化为工具 ，从构一切资源。
中国家居行业已由粗放的扩张步入平稳生长阶段 ，现在的家居随国家经济的生长、城镇化历程 ，已经一定要求走向一个转型升级的时间节点 ，现在 ，不管是家居市场照旧家具建材生产也好 ，每一个地方都泛起了生产过剩 ，市场供大于求 ，有场无市的情形触目皆是。新的市场在那里？夏主席一言中的“新市场需要立异谋划模式 ，企业老在讲需求缺乏 ，着实我们说的不是需求缺乏 ，是现在的产品、现在的市场知足不了我们的需求”。围绕建材家居行业当下的生长 ，我们有一些思索：
博美需打造新的“价值链”
博美最早被喻为烂尾楼整合专家 ，成绩了博美生长的二房东模式；现时代变了 ，我们应该挖掘品牌新的价值 ，打造“国人信任的国际家居品牌”打造新的价值链 ，接轨市场经济 ，需求爆发价值。
客观来说 ，古板家居渠道是依赖商业地产生长的 ，并不保存自己的自力性。阛阓的巨细不是凭证市场的需要决议的 ，也不是凭证市场的需要决议进场的品牌数目。依赖于商业房地产而生长起来的古板家居渠道有三个鲜明的反市场特征：一是家居阛阓饱和 ，阛阓总面积远远大于市场合需；二是市场疏散 ，集中度低；三是阛阓所容纳的品牌数目 ，远远凌驾市场合需的合理上限。家居阛阓生长的念头 ，往往不是市场需要这么多这么大的家居阛阓 ，而是制作这么多这么大的阛阓可以从商业房地产上获取利润。
第一 ，博美可以给开发企业带来价值 ，商业地产是商业加地产 ，首先要有商业 ，博美是其中的一种商业业态 ，但“博美居家MALL”可以具有更多的跨界和容纳 ，具有很大拓展空间 ，我们同时也是开发企业 ，我们知道双方需求 ，我们和合作者（开发商）的合作可各自施展自身优势 ，各自做自己专业领域的事情 ，我们也会站在对方角度思量问题 ，合作必需要共赢 ，只有共赢才华体现价值 ，让合作具有可一连性。
第二 ，建设“博美设计中心”打造阛阓商家和客户之间“梦工厂”我们一直在思索怎样变市场被动等客户上门到自动服务客户对其它商业业态举行有机组合。夏主席说得好“一个平庸的企业是创造供应 ，而优异的企业是创造需求；一个平庸的企业是随着客户走优异的企业是指导客户走。”从目今消耗者对居家消耗的诉求看市场生长偏向；现居家消耗者关于家的打造 ，极为盼愿实现可体验、可预算、可控制 ，“博美设计中心”的设立在消耗者省钱、省时、省心、省力方面将会有很大的可改善空间。真正做到博美既能知足消耗者的购物需求 ，更能指导消耗者的消耗趋向 ，同时也有用发动商家的销售。有利于形成博美的焦点竞争力。（“成都博美众合装饰设计有限责任公司”和其二级子公司“渠县博美装饰有限责任公司”已于2016年4月、6月相继建设并投入运营。）
博美要一连“微立异”
博美以前是建材专业市场的代名词 ，现公司全力打造博美居家MALL ，在商业体量允许的条件下对其它商业业态举行有机跨界组合 ，起劲让它成为新的生涯方法的代名词 ，一切以用户为主导 ，一站式、体验式、以家庭为单位消耗打造吃、喝、玩、乐、购 ，的居家生涯汇。在消耗中体验 ，在体验中消耗。（营山阛阓、渠县阛阓置身于都会综合体中） 变市场被动等客户上门到自动服务客户 ，商家与市场的关系从寄生模式变为共生一体模式。
博美要有“互联网头脑”（运用新工具生长新能力）
泛家居包括了装修建材家具家居等行业 ，中国的总市场规模凌驾4万亿人民币 ，也是一个古板行业。由于从业公司众多 ，生产品流和营销渠道很是疏散 ，行业的产品和服务相对非标准化 ，大都属于低频高价类 ，需要特殊的线下实物体验和售前丈量、售后配送装置等服务 ，一直以来被以为是一个受互联网攻击最小的行业。现在家居电商的生长也面临一些逆境“线上的下不来 ，线下的上不去”“线上的下不来” ，现在主要是淘宝、天猫所遇到的难题 ，难题又集中体现在线上销售的家居商品主要集中在五金、卫浴和板式家具等标准商品上 ，客单价较家居古板渠道的客单价要低得多 ，家居建材大标非标品的销售仍然不畅；另外 ，越来越多的家居古板企业都在起劲生长自己的电商 ，但迄今为止基本都还处在探索阶段 ，着名的古板家居渠道中大多自建过电商 ，其中包括红星美凯龙、居然之家、吉盛伟邦、欧亚达、月星、金海马和东方家园等 ，然未见到乐成者。这是所谓的“线下上不去”那么问题的症结在那里？
博美怎样使用好互联网-----打造自己的电商平台？这个课题仍然任重道远 ，我们以为生长电商的基本思绪 ，那就不应该偏离企业营业的实质。把电商看作是企业信息系统向企业外部延伸的渠道和工具 ，看成是我们进一步靠近用户的要领 ，看成是网络用户大数据的途径 ，甚至看成是企业谋划不可缺失的主要部分。家居电商应该充分使用互联网手艺 ，在家居商品消耗历程中提供更好的产品和服务 ，以提升家居消耗者的消耗体验 ，从而获得更强的市场竞争力。
若是说谋划和拓展是博美驻足的基石 ，那么博美实体阛阓的电商化则是开启博美全新未来的金钥匙！2014年尾 ，博美思索依托信息手艺平台 ，将电子商务与实体谋划细密团结的营运思绪。现在 ，博美云商-博美家电子商务平台的搭建已见雏形 ，我们将从家具板块作为切入点 ，直接面临生产厂家为家居经销商客户提供“高配低价”家居货源以及家具销售解决计划；同时也为消耗者提供“高质低价”家居产品及整体家装解决计划 ，今年将博美推入电子商务的轨道也是我们重点事情 ，届时 ，博美对市场将会有更多的话语权 ，希望这个平台能给博美插上翱翔的同党。
博美电子商务妄想与“居家MALL”模式形成转型升级的双翼 ，现在 ，博美家电商已通过天猫商城资质审核 ，并进入了招商阶段 ，正在举行内部装饰以及前期程序妄想办法,希望通过博美电商平台联动博美的销售渠道 ，让“居家MALL”买通上下游工业链 ，让博美品牌遍布全川迈向天下之路。实验转变拓展新思绪 ，是对公司轻资产运作思绪的贯彻 ，是关于公司品牌价值最大化的探索。
