?作者：刘润
泉源：北大纵横
2021年，我和许多创业者、企业家谈天相同的时间，几多有一点“撕裂”的感受。
至公司很焦虑，担心抓不住新的机会，一不小心被倾覆了。
小公司也焦虑，担心打不过那些巨头，一转眼间被镌汰了。
可是我以为，撕裂是很正常的。尽快清静下来。我在年度演讲里提到，那里被撕裂，就会在那里迎来一轮猖獗生长。
2022年，可能随处都是机会。由于天主会重新发牌。
恰恰，在年度演讲里，由于时间限制，尚有许多我想讲，但没讲的工具，可以与你分享。
01
2022年，依然有三轮竞赛
每一年，商业天下都会有重大的转变，转变中就蕴藏着机会。2022年，也是这样。
不管是关于至公司，照旧小公司，都有机会。2022年也依然有三轮竞赛。胜者，就可以进化。
什么意思 ？
首先，什么是进化 ？
进化，分为两种：渐变，和突变。
你是生产空调的� ？盏�，原来天天耗1度电。现在手艺前进了，可以只耗0.8度电了。这就是渐变。
渐变，就是在原来蹊径上，往前多走了一步。
那么，更省电了，这是至公司的机会，照旧小公司的机会 ？
这是至公司的机会。
由于往前多走一步，不影响名堂。原来的品牌认知、分销渠道、研发系统、供应链网络，都没有转变。至公司的生态位，反而会增强。
渐变，就是稳步前进。这是至公司的小机会。
那么，突变呢 ？
突变，是小公司的大机会。
为什么 ？我讲给你听。
突变，是原来的蹊径突然走欠亨了。眼前最先泛起了100条岔道。可是准确的蹊径，只有1条。
100个选项中，你选哪一个 ？
看到这里，你会不会以为，这就很像创业。
这时，一场物竞天择，适者生涯的生涯竞赛，最先了。被约请参赛的，有一家上一个时代绝对领先的至公司，和10000家从误差里生长出来，盼愿进化的小公司。
角逐呢，分为三轮：比战略、比运气、比组织。
第一轮，比战略。
至公司有足够的资源，有战略部、照料部、研究院。他们还能请最好的咨询公司，资助他们。
最后，至公司剖析出来，准确谜底，只有可能在其中30个选项中心，另外70个显着是错的。他们用智慧，扫除了70个。
而小公司呢 ？小公司什么都没有。他们对未来的感知，险些依附着自己的第六感。他们也坚信着自己的第六感。
于是，在每个选项上，都勇敢地站着100家坚信自己赌对了的创业公司。
第一轮角逐，至公司的智慧，对小公司的勇敢。至公司胜，那70个过失选项上的7000家小公司，出局。
第二轮，比运气。
虽然准确谜底在30个选项中，可是30个也不少啊。纵然是至公司，也不可在每一个偏向上做实验。
那怎么办 ？经由研究、思索，至公司决议在其中3个选项上，下重注。
小公司呢，照旧什么都没有。只有勇敢。每个选项上，照旧站着100家小公司。
这时，就有两种可能性。
第一，90%的可能，至公司错了。30个选项中心，准确谜底，没有落在那3个内里。至公司，就出局了。
而小公司数目多，那些运气好，赌对了的小公司，终于倾覆了至公司。
可是，尚有10%的可能，至公司赌对了。这时，有1家至公司，和剩下的300家小公司。
然后，进入第三轮角逐。
第三轮，比组织。
比组织，就要看各自的本事了。
在这第三轮竞赛里，小公司需要快速生长，而至公司必需涅槃重生。
这就是为什么，在转变的时代里，至公司永远担心被小公司倾覆，小公司永远担心被至公司镌汰。
这也是商业天下，美妙的地方。生生死死，生死不息。
以是，我和许多人说，一个主要的建议是，看看自己，正处于第几轮竞赛内里。由于每一轮比拼的工具纷歧样。这很主要。
在进化的历程中，要起劲成为，谁人恒久的幸存者。
02
2022，天主发的6张牌
明确了进化的内在逻辑，我们还要看到进化爆发的外部天下。进化，一定是爆发在转变的情形中。
2022年，天主可能会发6张大牌。
这6张牌，就是我在年度演讲提到的：活力老人、数字石油、新消耗时代、Z0世代、新流量生态、跨境加时赛。
我想，每小我私家至少都应该看看，这6张牌意味着什么。由于你不知道什么时间，它就会对你正在做的事情，爆发重大的影响。
1，活力老人。
2022年，我们会迎来一连14年的活力老人时代。越来越多老人退休，之前的婴儿潮，会变为未来的退休潮。
若是你明确和这些活力老人合作，你可能会降低更多本钱，迎来更多机会。
2，数字石油。
数字化，今年我们听到许多。我明确的数字化，是从数据，到信息，到知识，到智慧。
若是你以为这些还离你太远，那你能不可看看，有哪些事情，可以用电子表单完成，而不是手写 ？这样，你也向数字化迈进了一步。
而在挖掘数字石油中，隐私是绕不开的话题。《小我私家信息� ；しā返恼绞笛�，会改变挖掘石油的方法。
你的行动，切合规范吗 ？
3，新消耗时代。
2022年，中国可能会成为高收入国家，经济的主要推动，可能会靠消耗拉动。
新消耗的趋势，才刚刚最先。
你可能不是做消耗的，但你至少应该明确消耗的转变。
4，Z0世代。
我想这点，应该和所有人有关系。由于00后结业了，00后也最先事情了。你要招聘00后，你要明确00后。
去听听，去看看，他们究竟感兴趣什么吧。
未来协作的方法，管理的方法，可能都会爆发改变。
5，新流量生态。
私域，许多人听得耳朵都起茧了。可是，你真的做了吗 ？
许多人说，私域尚有盈利吗 ？我以为，尚有。这个盈利期，尚有1-2年。
赶忙挖井。以后，你才华免费取水。
6，跨境加时赛。
跨境这两年，大起大落。由于德尔塔病毒，跨境会最先一场加时赛。
跨境，不是搞小智慧，而是真正依赖专业化、品牌化、本土化，才华有真正的竞争力。
这6张牌，是天主在2022年，发给这个天下的。
这6张牌，没有好，也没有坏。要看拿到这些牌的人，怎么打。
对有的人来说，可能不会用，但对有的人来说，就是王炸。
那么，对你来说呢 ？这6张牌，意味着什么，你想好了吗 ？
03
三个建议
明确了进化的内在逻辑，外在情形，面临未来，尚有什么建议吗 ？
我说，渐变，是至公司的小机会 ；突变，是小公司的大机会。
但不管渐变照旧突变，也有基本的要领论，也是三个建议：提高效率、优化模式、倾覆立异。
我一个个讲。
1，什么是提高效率 ？
就是你能不可想步伐，把3块钱的本钱，打到1块。这2块钱的差价，就会是你的利润。
就像瓦特没有发明蒸汽机，他改良了蒸汽机，让蒸汽机更稳固、更自制。爱迪生没有发明电灯，他改良了电灯，找到更长寿、更自制。福特没有发明汽车，他改良了汽车，发明了流水线，让汽车变得更自制。
用标准化，差别化的要领，提高效率，降低生产本钱。
画一画你所在的行业，你所在公司的价值链，看看你在哪一个环节上，有没有继续优化的空间。
效率，永远是商业前进的偏向。
2，优化模式。
这个天下上，有许多公司，是靠商业模式乐成的。
淘宝、Uber、滴滴、Airbnb……
原来买家和卖家找到相互的本钱太高了，也很难相互信任。在他们的平台上，买家和卖家都能更快更好地生意。然后，他们作为平台，收取生意费、广告费等等其他用度。
以是，纵然他们险些不拥有产品，也可以靠纯粹的商业模式立异，获得乐成。
而商业模式，就是利益相关者的生意结构。
一个商业模式，也是可以提高效率和优化的。
你可以试着这么做：
先把自己和客户，摆在生意结构内里 ；拉入你能想到的，所有利益相关者 ；思索这些利益相关者，都要什么 ；你远远地思索、视察，怎么毗连，挪动这些利益相关者，直到让所有人获益。
这件事，不是一天两天能想清晰的。可是，值得你一直思索，一直思索。
3，倾覆立异。
倾覆式立异，听起来很玄乎，很难。可是，也是有基本逻辑的。
你能去倾覆立异，条件一定是有某种能力。而你用这种能力，去知足了差别的需求。我举个例子，你就知道了。
好比照相。通俗能力做出来的，是胶卷机。可是你有“超能力”，做出来的，就是数码机。
好比出行。通俗能力做出来的，是燃油车。可是你有“超能力”，做出来的，就是电动车。
好比手机。通俗能力做出来的，是功效机。可是你有“超能力”，做出来的，就是智能机。
你的能力，是不是可以在其他行业内里使用 ？恰恰提高了效率，提升了体验 ？
若是可以，可能就是一次降维攻击。
提升效率，优化模式，倾覆立异。这三件事，你应该一直做下去。
04
最后的话
2022年，天主会重新发牌。我们，也要一直进化。
在进化的路上，我们会履历三场竞赛，要起劲成为恒久的幸存者。
而提升效率，优化模式，倾覆立异，就是提高我们幸存，和乐成的概率。
2022年，若是你依旧感应撕裂，也不要担心。感应撕裂，很正常。你要做的，是尽快清静下来。
由于，这个天下在那里撕裂，就会在那里迎来一轮猖獗生长。
希望你，能猖獗生长。
